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Estimez un bien n'est pas chose facile...
Il s'agit d'une démarche complexe basée plusieurs facteurs :
C'est encore moins facile quand il s'agit d'un bien qui nous est cher : maison de famille, endroit rempli de souvenir de vos enfants.
Voici une liste de biais psychologiques qui empêchent souvent d'avoir une vision juste :
On voit bien ici qu'il n'est donc pas facile de vendre soi-même un bien.
Afin d'éviter ces nombreux freins qui peuvent fausser votre jugement et retarder voire empêcher votre vente, contactez nous pour estimer votre bien de façon objective.
Dans tous les cas, c'est vous qui définirez le prix de vente !
Et tentez une première estimation avec notre estimateur en ligne, cela prend 2 minutes !
- le secteur géographique : entre Sarreguemines et les villages frontaliers, les secteurs de Forbach, Sarre-union ou Bitche, les valorisations peuvent fluctuer fortement
- la configuration du bien : cuisine ouverte ou fermée, plain-pied ou étages, terrasse ou balcons...
- la surface du bien, au global mais aussi celles de certaines pièces de vie comme le salon ou la chambre parentale...
- l'orientation du bien : luminosité, vue, voisinage direct...
C'est encore moins facile quand il s'agit d'un bien qui nous est cher : maison de famille, endroit rempli de souvenir de vos enfants.
Voici une liste de biais psychologiques qui empêchent souvent d'avoir une vision juste :
- le biais d'ancrage - s'accrocher à un prix de référence irréaliste : un prix ancien, entendu dans une discussion hors contexte, son propre prix d'achat...
- l'effet de dotation - le vendeur accorde plus de valeur au bien simplement parce qu'il lui appartient.
- le biais de confirmation - on ne retient que les informations qui confirment son jugement : pas de prise en compte des retours critiques des professionnels ou d'annonces moins chers...
- le biais d'optimisme : "tout va bien se passer..."
- le biais du statut-quo - la peur du changement : une séparation ou un déménagement peuvent à amener à retarder la vente ou surévaluer le bien.
- le biais de projection - minimise l'impact d'une décoration ou de prise en compte de travaux nécessaire : tout le monde a les mêmes goûts et attentes que moi
- le biais d'aversion à la perte - risque d'enlisement de la vente : mieux vaut pas de vente que de consentir une (petite) baisse
- l'illusion de contrôle - refus de conseils : "je connais mon bien mieux que personne..."
On voit bien ici qu'il n'est donc pas facile de vendre soi-même un bien.
Afin d'éviter ces nombreux freins qui peuvent fausser votre jugement et retarder voire empêcher votre vente, contactez nous pour estimer votre bien de façon objective.
Dans tous les cas, c'est vous qui définirez le prix de vente !
Et tentez une première estimation avec notre estimateur en ligne, cela prend 2 minutes !
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